1. 负责全国渠道招商整体工作，开发财税代账公司、律所、企服服务商、产业园区、行业协会等B端合作伙伴，完成代理签约、OEM贴牌合作及渠道合作目标；
2. 搭建代理商分层体系，输出渠道合作政策、招商方案，制定代理准入、激励、淘汰、价格管控规则；
3. 负责重点意向代理商商务谈判，处理大客户特殊合作诉求，把控商务风险，维护公司合作底线；
4. 负责代理商全生命周期管理，输出培训、物料、案例等赋能体系，推动签约代理商落地运营，提升渠道活跃度与产出；
5. 制定年度/季度/月度招商策略，拆解业绩目标，拓展多元获客路径；
6. 根据业务需要搭建、管理招商团队，搭建团队KPI考核体系，带领团队完成整体招商指标；
7. 收集渠道端市场反馈，同步产品侧，输出竞品及代理商需求分析，迭代招商打法与合作模式。

任职要求
1. 5 年以上ToB 企服 / SaaS渠道招商经验，有财税、法律企服、企业数字化平台招商经验优先，有 AI平台招商经验加分；
2. 具备完整渠道从0‑1搭建经验，熟悉代理分销、OEM贴牌定制合作模式，懂企服代理商真实痛点；
3. 有现成企服类渠道资源，能够快速撬动意向合作伙伴，过往有可验证的渠道签约、回款业绩；
4. 优秀商务谈判能力，能够平衡公司利益与渠道诉求，具备风险识别能力，能甄别无效伪代理商；
5. 具备策略规划能力，可独立输出招商方案、渠道政策，目标感强，结果导向；
6. 有招商团队管理经验，能够搭建团队、带教 BD，完成业绩拆解落地。
上班时间
8：30-16：45 双休

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